Сфера Business-to-Business (B2B) — это обширная и динамичная отрасль, которая постоянно развивается. Хотя есть много источников, которые B2B-компании используют для стимулирования роста, есть также несколько источников, которые остаются недоиспользованными. Эти неиспользованные источники обладают огромным потенциалом для открытия новых возможностей и катапультирования сферы B2B к еще большему успеху.
По статистике, основной трафик на сайты металлоторговых компаний приходится на поисковые системы (40-60%) и контекстную рекламу (30-40%).
Где искать потенциал роста и как повлиять на результаты поиска?
2-15% посещаемости сайта приходится на реферальные ссылки (размещение ссылок на сторонних ресурсах). Это могут быть статьи, баннеры, новости, визитки компаний, ссылки на скачивание продуктов. Такие ссылки привлекают трафик на ваш сайт и позволяют ему появляться в результатах поиска благодаря упоминаниям. Учитывая, что реферальные ссылки составляют такой небольшой процент от общего трафика Metal Trading Company, возможно, вы недостаточно используете этот ресурс.
Вот краткий список, где взять корпоративных клиентов B2B и бонусные ссылки для бесплатного размещения товаров вашей организации (для металлоторговцев и заводов).
Источники роста компаний
- Одним из недостаточно используемых источников роста B2B являются социальные сети. В то время как компании B2C используют платформы социальных сетей, компании B2B медленнее внедряют эти каналы. Однако платформы социальных сетей, такие как LinkedIn и Twitter, предлагают множество возможностей для общения с потенциальными клиентами, демонстрации продуктов и услуг и формирования идейного лидерства. Эффективно используя социальные сети, компании B2B могут расширить свой охват и привлечь более широкую аудиторию, что в конечном итоге приведет к росту бизнеса.
- Еще одним недоиспользуемым источником роста B2B является контент-маркетинг. Традиционно компании B2B сосредоточились на более традиционных формах маркетинга, таких как реклама и прямая почтовая рассылка. Однако контент-маркетинг, если он осуществляется стратегически, может стать мощным инструментом для роста B2B. Создавая ценный, информативный и актуальный контент, B2B-компании могут позиционировать себя как отраслевые эксперты и привлекать качественных лидов. Контент-маркетинг может быть в форме статей в блогах, технических документов, тематических исследований и видео, среди прочего, и должен быть адаптирован к конкретным потребностям и интересам целевой аудитории.
- Кроме того, партнерские отношения и сотрудничество — еще один недостаточно используемый источник роста B2B. Многие B2B-компании работают обособленно и не могут использовать возможности сотрудничества с другими предприятиями. Сотрудничая с дополняющими друг друга компаниями, предприятия B2B могут выходить на новые рынки, получать доступ к новым каналам сбыта и обмениваться ресурсами и опытом. Сотрудничество может принимать форму совместных маркетинговых кампаний, совместной разработки продуктов или услуг или даже слияния предприятий. Эти партнерские отношения могут привести к повышению узнаваемости бренда, привлечению клиентов и росту доходов.
- Кроме того, отзывы клиентов и аналитика данных часто упускаются из виду как источники роста B2B. B2B-компании должны активно получать отзывы от своих клиентов, чтобы понять их болевые точки, предпочтения и потребности. Анализируя эту обратную связь, компании могут определить области для улучшения и разработать решения, которые более эффективно удовлетворяют потребности своих клиентов. Аналогичным образом, анализ данных может дать ценную информацию о поведении клиентов, тенденциях рынка и эффективности продаж. Используя всю мощь данных, компании B2B могут принимать обоснованные решения, оптимизировать свои стратегии и стимулировать рост.
- Наконец, конференции и отраслевые мероприятия часто недостаточно используются для роста B2B. Эти мероприятия предоставляют ценные сетевые возможности и платформу для демонстрации продуктов и услуг целевой аудитории. Участвуя в конференциях, B2B-компании могут общаться с лидерами мнений в отрасли, потенциальными клиентами и партнерами. Кроме того, выступления или панельные дискуссии на этих мероприятиях могут позиционировать B2B-компании как идейных лидеров в своей области, повышая их авторитет и привлекая новые возможности для бизнеса.
Источник: Хардхаб.